本科

南京大學(xué)金融

錄取結(jié)果

LSE風(fēng)險(xiǎn)與金融、港大金融學(xué)、港大經(jīng)濟(jì)學(xué)、港科大經(jīng)濟(jì)學(xué)的offer。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這句話對(duì)于金融行業(yè)分外適用。存貸、股票、債券、衍生品等等，金融行業(yè)可謂是包羅萬象，涉及到很多具體細(xì)分領(lǐng)域以及特定崗位；只學(xué)習(xí)學(xué)校所傳授的理論知識(shí)而不去做科研和實(shí)習(xí)，可能會(huì)造成理論脫離實(shí)際，從而不利于未來找工作。比如，CAPM模型其實(shí)有很多理想化的假設(shè)條件，這在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中并不一定能夠滿足，并且現(xiàn)實(shí)社會(huì)中影響股價(jià)的因素有很多，CAPM就沒有考慮到股民情緒、行業(yè)最新政策、突發(fā)消息等因素從而可能造成定價(jià)失準(zhǔn)的現(xiàn)象。此外，申請(qǐng)過程中大家都有差不多的課程學(xué)習(xí)經(jīng)歷，差異化的競(jìng)爭(zhēng)就在于科研、實(shí)習(xí)經(jīng)歷的不同，這是能夠在一眾申請(qǐng)者中脫穎而出的重要部分。

所以，科研和實(shí)習(xí)既是能夠充分利用自己時(shí)間對(duì)學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)際性檢驗(yàn)與補(bǔ)充的過程，從而加深自身對(duì)理論與實(shí)操的理解，同時(shí)也能在申請(qǐng)過程中彰顯出自身與眾不同的閃光點(diǎn)。

在這個(gè)“卷卷”的時(shí)代，但凡上進(jìn)的商科學(xué)生都知道要科研、實(shí)習(xí)，可以說缺失這段經(jīng)歷絕對(duì)是大劣勢(shì)，而擁有這段經(jīng)歷也并非絕對(duì)就足夠，在質(zhì)量上也要不斷追求卓越。

實(shí)習(xí)

對(duì)于商科的同學(xué)來說，申請(qǐng)前至少擁有2段與專業(yè)相關(guān)且有含金量的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是必不可少的！所謂有含金量，就是實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)在所處領(lǐng)域排名越前、名聲越響、工作內(nèi)容越充實(shí)越好，時(shí)長(zhǎng)上除了暑期實(shí)習(xí)為2個(gè)月，其它日常實(shí)習(xí)至少3個(gè)月。

時(shí)間規(guī)劃建議

大二暑期爭(zhēng)取開啟第一段實(shí)習(xí)（不強(qiáng)求，可以從最基礎(chǔ)的崗位開始）；

大三暑期前取得一段至少3個(gè)月的遠(yuǎn)程實(shí)習(xí)（若有時(shí)間實(shí)地更好）。關(guān)于遠(yuǎn)程實(shí)習(xí)，券商研究所、咨詢、私募風(fēng)投較常見，投行、互聯(lián)網(wǎng)大廠較少；

大三暑期實(shí)地實(shí)習(xí)2-3個(gè)月。

找jd投簡(jiǎn)歷的渠道

渠道：實(shí)習(xí)求職微信群（親測(cè)最有效）、微信公眾號(hào)、校園實(shí)習(xí)公眾號(hào)、微博、熟人內(nèi)推等等。

不要怕收不到回復(fù)，咱們需要秉持著鍥而不舍的精神海投就完事了，我第一份實(shí)習(xí)就是投了簡(jiǎn)歷后三個(gè)星期才收到分析師打來的面試電話。另外，如果自身有家庭背景、行研人脈的，不要不好意思求助別人，能夠節(jié)省下很多海投的時(shí)間。

實(shí)習(xí)過程&感悟

相信許多同學(xué)都向往“MBB”或者“三中一華”，但是我們還是要放平心態(tài)、循序漸進(jìn)，只要確保每一份新的實(shí)習(xí)都離我們心儀的崗位更接近，或者都比上一份實(shí)習(xí)更能豐富自身經(jīng)歷就好啦。

下面，舉一個(gè)例子，給大家分享一些個(gè)人感悟和注意點(diǎn)。

1、 東方證券房地產(chǎn)行業(yè)研究組——大三上至大三下

由于當(dāng)時(shí)學(xué)校里還有課，我投遞的都是能夠遠(yuǎn)程實(shí)習(xí)的崗位。加之我本身心儀的求職方向是券商的前臺(tái)崗位，也就是行研和投行（投行極少招遠(yuǎn)程實(shí)習(xí)生而行研正相反），我重點(diǎn)投遞的是行研崗位。

盡管有些JD會(huì)要求研究生學(xué)歷或者需要On site，但我認(rèn)為第一份正經(jīng)實(shí)習(xí)就是需要無所忌憚地海投。我當(dāng)時(shí)就是看到合適的工作內(nèi)容不論其它要求是什么，我都投遞了簡(jiǎn)歷并且在Cover letter中說明了個(gè)人基本情況和一些亮點(diǎn)經(jīng)歷，并附注只能遠(yuǎn)程實(shí)習(xí)。

我大概保持著每天投遞5-6份簡(jiǎn)歷的強(qiáng)度過了半個(gè)月，只收到了一個(gè)招商證券研究所的筆試題目。當(dāng)時(shí)整個(gè)人雖然感覺很迷茫，但還是堅(jiān)持不懈地繼續(xù)投簡(jiǎn)歷。等到第三星期的周末，我收到了東方證券研究所一位分析師的電話，并隨即在電話中聊了聊我的基本情況，他尋問了一下我之前的論文比賽經(jīng)歷和“貝恩杯”案例分析大賽經(jīng)歷，最終錄用了我。

一般遠(yuǎn)程行研實(shí)習(xí)生確實(shí)是沒有工資，有些人會(huì)覺得是壓榨勞動(dòng)力，但我本著積累實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的目的，覺得能夠?qū)W到東西并且深入了解行業(yè)是更有意義的。

我的工作主要分為兩大類，1類是定期任務(wù)，包括每天晚上在團(tuán)隊(duì)微信群里更新日?qǐng)?bào)、每周更新重點(diǎn)關(guān)注房企的拿地?cái)?shù)據(jù)以及周末的時(shí)候更新一版周報(bào)、每月定期更新重點(diǎn)關(guān)注房企的銷售情況，由于是我和另外一名實(shí)習(xí)生輪流負(fù)責(zé)定期報(bào)告的任務(wù)，所以工作量不算太大。

另外1類是臨時(shí)任務(wù)，包括臨時(shí)的房企路演紀(jì)要、公司深度研究報(bào)告撰寫等，此類工作要么就是時(shí)效性比較強(qiáng)（比如每次路演的會(huì)議紀(jì)要，我必須要當(dāng)天整理成word文稿給分析師），可能會(huì)打亂原有的計(jì)劃；要么就是持續(xù)性比較強(qiáng)（比如公司深度研究報(bào)告內(nèi)容量巨大，需要幾個(gè)月的時(shí)間才能撰寫完畢），在我心中成為了一個(gè)長(zhǎng)期的“負(fù)擔(dān)”，一旦有空了就會(huì)想到要花時(shí)間寫報(bào)告了。

我覺得這份實(shí)習(xí)不僅強(qiáng)化了我查找數(shù)據(jù)、繪制圖表、深入分析、撰寫報(bào)告等的基礎(chǔ)能力（這些能力不需要非常強(qiáng)的學(xué)術(shù)背景但卻是每個(gè)商科職位都需要的核心技能），幫助我培養(yǎng)了一個(gè)審慎處理數(shù)據(jù)、精美繪制整潔明了圖表的職業(yè)意識(shí)，在我腦海中搭建起了分析行業(yè)與分析公司的模型框架，從而有利于找到下一份實(shí)習(xí)；還讓我領(lǐng)略到行研這個(gè)職位的日常工作內(nèi)容與節(jié)奏，從而讓我在尋覓下一份實(shí)習(xí)時(shí)方向更加明確。

2、 廣發(fā)乾和投資有限公司 TMT 行業(yè)投資部——大三暑期

在行研實(shí)習(xí)之后，我并沒有認(rèn)定自身的求職方向就是行研，于是找到了廣發(fā)證券子公司的投資分析師助理實(shí)習(xí)生的崗位。估計(jì)他們也是看上了我之前的行研分析經(jīng)歷，認(rèn)可我擁有他們需要的基本分析能力；而我也認(rèn)為這不同于行研的二級(jí)賣方市場(chǎng)，變成了一級(jí)買方市場(chǎng)，對(duì)我來說是一個(gè)比較高大上而且?guī)е┰S神秘的市場(chǎng)，我也渴望能夠體會(huì)到從買方視角思考問題的決策過程。

買方的工作節(jié)奏確實(shí)比賣方要更加人性化，基本上我都是朝九晚六的上下班節(jié)奏，而且實(shí)習(xí)工資1天150塊也不錯(cuò)（雖然無法cover我一個(gè)月3500在廣州租房的費(fèi)用）。我的公司在廣發(fā)證券大廈的29層，工作環(huán)境很雅致，窗外視野開闊，能夠眺望小蠻腰與天河CBD；配備了咖啡機(jī)與零食角，當(dāng)我困倦或者饑餓的時(shí)候它們就是我的加油站。

團(tuán)隊(duì)的氛圍也很好，公司的前臺(tái)部門分為了大消費(fèi)、醫(yī)藥、半導(dǎo)體、TMT等共計(jì)6個(gè)組，我所在的是TMT組。我們組的大頭頭專職承攬，基本都在外面跑，我前后只見過他兩面；小頭頭統(tǒng)籌承做部分，專門給我布置工作，還有2位小姐姐負(fù)責(zé)投后的事務(wù)，她們?nèi)艘埠躰ice，平日還總跟我一起分享微博上的瓜。

我的工作內(nèi)容主要分為日常型和項(xiàng)目型。日常型就是我會(huì)隨著分析師一起接入各種電話會(huì)議，與TMT行業(yè)的一些企業(yè)進(jìn)行訪談。這些企業(yè)一般是由FA聯(lián)系到分析師，分析師在瀏覽完BP、初步篩選后覺得不錯(cuò)的會(huì)進(jìn)一步邀約進(jìn)行線上或者線下訪談，深入了解企業(yè)的沿革歷程、技術(shù)壁壘、業(yè)務(wù)規(guī)模等非公開數(shù)據(jù)。訪談結(jié)束我同樣需要整理會(huì)議紀(jì)要，但是并不一定要當(dāng)天就整理完畢。基本上，我實(shí)習(xí)中至少70% 的工作時(shí)間都花在了會(huì)議訪談與整理紀(jì)要上。這種工作比較機(jī)械和無趣，不過能夠了解到不同企業(yè)自身一些獨(dú)特的東西，讓我大開眼界。

項(xiàng)目型就是當(dāng)分析師覺得一個(gè)企業(yè)值得投資的時(shí)候，我們小組就需要集中火力制作該企業(yè)的盡職調(diào)查文稿、所在行業(yè)的行業(yè)研究PPT以及該企業(yè)上會(huì)PPT，制作完成后會(huì)召開投委會(huì)（投資決策委員）并在會(huì)上進(jìn)行展示與答疑，如果老總們贊成票數(shù)達(dá)到80%，這個(gè)項(xiàng)目就算是過會(huì)了，那么我就要重新投入到日常型工作中。這段時(shí)間也是我最忙碌的階段，基本上可能會(huì)出現(xiàn)連續(xù)一周或者兩周都九點(diǎn)之后下班的情況；不過這也是成長(zhǎng)最快的階段，能夠快速學(xué)會(huì)盡職調(diào)查報(bào)告的撰寫、如何給公司估值、投資邏輯梳理等知識(shí)。

在這段實(shí)習(xí)之后，我已經(jīng)經(jīng)歷過二級(jí)賣方和一級(jí)買方的實(shí)習(xí)了，接下來我的目標(biāo)很明確，就是再去體會(huì)一下投行崗位。買方實(shí)習(xí)門檻相對(duì)較高，廣發(fā)證券title也不小了，能給我之后尋找實(shí)習(xí)做較為“硬核”的背書；此外，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷尤其加深了我對(duì)公司估值建模、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析的理解與應(yīng)用，這也是投行工作內(nèi)容中不可或缺的一部分，為我之后沖刺“三中一華”投行實(shí)習(xí)打下了基礎(chǔ)。

3、 華泰聯(lián)合證券有限責(zé)任公司——21年11月底至今

在遞交留學(xué)申請(qǐng)之后，正好無需上課空閑時(shí)間比較多，我開始向投行實(shí)習(xí)崗位投遞簡(jiǎn)歷。因?yàn)橐呀?jīng)積累了2家頸部及以上券商的行研及買方的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我這次的目標(biāo)指向的是“三中一華”的投行崗位。

為此，我提前自學(xué)并參加了《誠(chéng)迅金融》的實(shí)用投融資分析師（aifa）考試并高于70分，能夠免費(fèi)去上海現(xiàn)場(chǎng)參加為期2天的估值建模培訓(xùn)營(yíng)，實(shí)戰(zhàn)了一回從頭開始給一家公司估值的過程，加深了對(duì)于自由現(xiàn)金流貼現(xiàn)、可比公司估值等方法的理解。除此之外，我也瀏覽了4家頭部券商的官網(wǎng)，對(duì)它們的組織架構(gòu)以及在手輔導(dǎo)的項(xiàng)目有所了解。

在江浙滬這塊，“三中一華”中JD最常見的是中金與華泰，我主要投遞的也是這2家。最終收到了中金、華泰各一次的電話面試。

中金作為投行貴族，確實(shí)比較硬核，電話面試中的問題更加偏technical，問到的問題包括“簡(jiǎn)要介紹三大財(cái)務(wù)報(bào)表中各有哪些科目？它們相互間的勾稽關(guān)系？折舊增加對(duì)于三大表的影響？間接法如何計(jì)算經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流？”；同時(shí)也對(duì)我所參加的“誠(chéng)迅金融”估值建模培訓(xùn)格外感興趣，似乎他們正式員工也會(huì)定期參加“誠(chéng)迅金融”的培訓(xùn)，尋問了我“企業(yè)價(jià)值恒等式的內(nèi)容，并讓我簡(jiǎn)要描述并區(qū)分一下不同的估值方法”。

還好，當(dāng)時(shí)我剛剛備考完aifa考試，腦子里對(duì)于財(cái)會(huì)指標(biāo)的一些計(jì)算方法和估值方法比較有印象，勉強(qiáng)回答出了80%的問題，剩下的20%就比較磕磕絆絆（主要是關(guān)于稅法與高級(jí)會(huì)計(jì)的內(nèi)容）。面試先是年輕的員工問我一些問題，最后是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人問我1-2個(gè)問題，前后電話打了半個(gè)小時(shí)。面完自我感覺還不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)說讓我留意后續(xù)的消息，不過最后也再無音訊。

后來我發(fā)現(xiàn)，中金和華泰實(shí)習(xí)生都要求是研究生或者是已經(jīng)有了研究生offer的，當(dāng)時(shí)面試中金的時(shí)候我還沒拿到offer，可能導(dǎo)致被篩了。當(dāng)然無論中金還是華泰，言簡(jiǎn)意賅、突出自身與投行工作適配性的自我介紹與對(duì)投行工作內(nèi)容的了解都是面試中必不可少的環(huán)節(jié)。

華泰的面試明顯就“溫柔”多了，前后就面了15分鐘左右，主要聊了聊之前的實(shí)習(xí)經(jīng)歷、能夠到崗以及工作的時(shí)間與申學(xué)情況，最technical的問題也不過是“簡(jiǎn)要介紹一下利潤(rùn)表的構(gòu)成？”；最后項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也沒有太多問題，只問了“擅長(zhǎng)做PPT不？”，我將之前“貝恩杯”的參賽過程講了講，他們也比較滿意。面試當(dāng)時(shí)是11月中旬，港大金融尚未出offer，但是主面我的那位年輕員工是港科大畢業(yè)入職的，他對(duì)我拿到錄取非常有信心，最終也是在面試完的一周后就聯(lián)系我交代入職流程。

綜上，大四學(xué)生找投行實(shí)習(xí)還是比較容易的，我認(rèn)為最關(guān)鍵的3個(gè)點(diǎn)是：

1、之前有過商科的實(shí)習(xí)經(jīng)歷；

2、時(shí)間充裕；

3、已獲得研究生offer（對(duì)考研人不友好，對(duì)留學(xué)人友好）。

課外活動(dòng)

軟件經(jīng)歷除實(shí)習(xí)外，還包括科研、志愿、商賽這樣的課外活動(dòng)。前文中大家也能看到，我能投遞簡(jiǎn)歷、通過面試，這些論文和競(jìng)賽都是重要的基礎(chǔ)和素材。我的建議是大學(xué)期間盡量都覆蓋到，并力求取得不錯(cuò)的名次，只要我們用心參與，總會(huì)有所收獲：）

1、 “貝恩杯”咨詢啟航案例大賽——大二下學(xué)期

比賽要求參賽者對(duì)給定的題目（通常是在某一行業(yè)內(nèi)從3家公司中選定一家公司）進(jìn)行案例分析，我參加這次比賽的目的主要還是想拓充一下商賽經(jīng)歷。

我當(dāng)時(shí)分析的是一家新型健身公司“Supermonkey”，從市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品特質(zhì)、受眾人群畫像等方面為這家公司提出若干改進(jìn)意見，并全部通過英文PPT的形式呈現(xiàn)。咨詢行業(yè)十分注重PPT的美觀度，通過參加這次比賽，我也學(xué)到了如何制作精美PPT，thinkcell是個(gè)不錯(cuò)的畫slides的工具哈。

2、 南京大學(xué)“銀星杯”論文競(jìng)賽——大二下學(xué)期

這個(gè)比賽是由南京大學(xué)商學(xué)院舉辦的一個(gè)論文競(jìng)賽，有助于低年級(jí)同學(xué)提前了解一篇優(yōu)秀論文的撰寫過程，也為高年級(jí)同學(xué)提供了一個(gè)實(shí)踐課堂知識(shí)并獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。

我通過這次比賽積累了完整的從0到1產(chǎn)出論文的經(jīng)驗(yàn)，也學(xué)到了從學(xué)術(shù)角度出發(fā)提出假設(shè)、構(gòu)建模型、實(shí)證檢驗(yàn)、得出結(jié)論的技巧。中間過程真的很痛苦，很多回歸的方法不明所以，有很多數(shù)據(jù)難以尋覓，但是只要有恒心，一點(diǎn)點(diǎn)啃，敢于樂于勤于向?qū)W霸、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐、老師們請(qǐng)教，總是能學(xué)到東西的。

3、滬深300ETF期權(quán)的買入時(shí)間價(jià)差策略研究——大三下學(xué)期

這項(xiàng)活動(dòng)我是報(bào)名參加的指南者留學(xué)提供的背景提升項(xiàng)目，因?yàn)樵诖笕辖Y(jié)束的寒假，指南者的黃老師就貼心地給我分析現(xiàn)在可能還欠缺偏數(shù)據(jù)量化一點(diǎn)的科研項(xiàng)目，我也認(rèn)同，覺得如果能多一段偏量化以及能夠彰顯我代碼能力的科研經(jīng)歷能夠使我的簡(jiǎn)歷更加全面。

最終我產(chǎn)出了一遍完整詳實(shí)的研究報(bào)告，也進(jìn)一步鍛煉了我編寫代碼、清洗數(shù)據(jù)、繪制圖表、量化科研等的能力。

以上就是我在豐富軟件背景方面的一些個(gè)人見解啦~希望大家根據(jù)自身情況提早規(guī)劃起來，然后一步一個(gè)腳印地去實(shí)踐，能夠從容地面對(duì)留學(xué)申請(qǐng)季。